Чому Etsy скинув 1,6 мільярда доларів на Depop

Сайт, відомий своїми товарами ручної роботи, переслідує Gen Z.

Рука наведена на екран смартфона, на якому відображається додаток Depop. Габбі Джонс/Блумберг через Getty Images

Ця історія входить до групи оповідань під назвою Перекодувати

Виявлення та пояснення того, як змінюється наш цифровий світ — і змінює нас.

У середу торговий сайт Etsy оголосила вона купувала Depop за 1,625 мільярда доларів переважно готівкою. Depop, секонд-хенд торгова платформа, розроблена для епохи впливових людей, які продають речі в соціальних мережах, продовжить працювати як власний самостійний ринок. Etsy, тим часом, каже, що, придбавши платформу, вона додає в перепродажу житла для споживачів Gen Z до свого списку.



Мабуть, найбільш відомий кітчевим домашнім декором, вінтажним одягом і товарами ручної роботи, Etsy робить ставку на набагато молодше покоління продавців і покупців, купуючи Depop, а не намагається досягти цих покупців на власній платформі. Придбання також має певний бізнес-сенс, оскільки обидві компанії мають схожу модель: з’єднують незалежних продавців товарів із покупцями. І все-таки Etsy більше відомий домашніми товарами та ремеслами, тоді як Depop найбільш відомий продажем одягу.

Але ці дві платформи також виховали покупців і продавців із глибоко різними підходами до соціальних медіа та онлайн-покупок, тому об’єднання їхніх стилів може бути складним. Угода Depop Etsy заявляє, що хоче стати домом для кількох брендів електронної комерції, які обслуговують нову аудиторію. (Etsy купив Reverb , ринок нових і вживаних музичних інструментів та обладнання, ще в 2019 році.) У той же час компанія може мати багато виграти від підходу Depop до продажу одягу в Інтернеті, заснованого на впливових факторах.

Заснована в 2011 році, Depop стала секонд-хендом для нового покоління користувачів соціальних мереж. Дещо 90 відсотків активних користувачів Depop молодше 26 років , і передбачається, що платформа стане 10-м найбільш відвідуваним торговим сайтом серед представників покоління Z в США. Як Poshmark або Mercari, Depop включає соціальний компонент у досвід купівлі та продажу. Продавці самі керують своїми профілями та обліковими записами, багато хто моделює власний одяг. Деякі продавці також переробляють вінтажний одяг, додаючи в певні вироби компонент ручної роботи. На Depop, наприклад, покупець може знайти пара деконструйованих кросівок, перероблених як верх або гаманці з сплетені разом обгортки від цукерок . Подібні речі могли б відповідати традиційним ремеслам на Etsy.

Але частина того, що робить Depop відмінним — і цінним для Etsy — полягає в тому, що він заохочує дуже конкретну стратегію для продавців, заохочуючи надзвичайно онлайн, дуже соціальну та молодшу естетику. Для цього підходу має значення той факт, що Depop більше схожий на соціальну мережу, ніж на Etsy. Продавцям Depop рекомендується рекламувати власні профілі магазинів, особливо на Instagram , який, за словами Депопа, є одним із найкращих способів побудувати свій бренд і свою клієнтську базу. Продавці та покупці часто звертатимуться до інших платформ, таких як TikTok та YouTube, де є ширша спільнота підлітків та 20-річних. зосереджений на секонд-хенді .

Depop каже, що його місія полягає в створенні модної екосистеми, яка керується громадою, яка буде добрішою на планеті та добрішою до людей. Платформа надає пріоритет продажу вживаного одягу, що може допомогти зменшити екологічну шкоду швидкої моди. І Depop також виграв не лише від зростання спільнот у соціальних мережах, які цікавляться секонд-хендом, але й зосереджені на зміні клімату . Здається, підхід працює: у 2020 році Depop отримав 70 мільйонів доларів доходу, а компанія мала 4 мільйони активних покупців і 2 мільйони активних продавців.

що означає символ кінця війни нескінченності

Пов'язані

Як ощадливість стала проблематичною

Однак розрив між брендами Depop і Etsy підкреслює відмінності в типах покупців і продавців, які приваблюють дві платформи, і в тому, як вони проводять свій час в Інтернеті. . На TikTok, Etsy має близько 16 000 підписників, тоді як Депоп має понад 140 тис. (Тим часом Snapchat, похвалилася своєю роботою з Depop як історія успіху реклами .) Порівняйте ці показники з платформами соціальних медіа, користувачі яких трохи старші: Etsy має 2 мільйони підписників у Twitter і понад 4 мільйони лайків на Facebook, поки Депоп має трохи більше 150 000 підписників у Twitter і менше 70 000 лайків на Фейсбуці.

Компанія Etsy, яка була заснована в 2005 році, в останні роки відчувала проблеми зростання. Незважаючи на те, що компанія зосереджена на домашній естетиці мистецтва та ремесел, компанія намагається поєднати свою місію робити добро з корпоративними реаліями. У 2017 році, через два роки після того, як компанія стала публічною, Etsy звільнила 15 відсотків своєї робочої сили , а новий генеральний директор Джош Сільверман вступив на посаду з метою підняти прибуток . Сільверман все ще є генеральним директором і, здається, зосереджений на створенні набору брендів електронної комерції, які роблять подібні речі, але мають свої особливості.

Останнім часом також зростають дискусії щодо наслідків зростання Депопа. Платформа сприяла тому, що продавці обшукують комісійні магазини, щоб знайти товари, які можна продати за набагато вищою ціною, ніж їх початкова закупівельна ціна, і іноді транслюють свої висновки на таких платформах, як YouTube. Це викликало критику щодо того, що Depop, серед інших сайтів, допоміг створити ще один цикл відходів на ринках повторно використаного одягу, одночасно підвищуючи ціни в комісійних магазинах, як сказав Террі Нгуєн з Vox. пояснив в квітні. Платформу також критикували за відсутність різноманітності тіла та сприяючи розмірності .

Тим не менш, керівництво Etsy, схоже, вважає, що платформи електронної комерції слугуватимуть доповненням.

Depop — це яскравий двосторонній ринок із пристрасною спільнотою, високодиференційованою пропозицією унікальних предметів, і ми вважаємо, що це значний потенціал для подальшого масштабування», — сказав Сільверман, оголошуючи про придбання. Ми бачимо значні можливості для спільного досвіду та синергії зростання в тому, що тепер стане величезним портфелем «будинку брендів», що складається з індивідуально відмінних і дуже особливих брендів електронної комерції.

Незважаючи на те, що покупка Depop — це простий спосіб для Etsy знайти нове покоління покупців — а для Etsy — залишатися в курсі — неясно, як спільнота продавців або покупців Depop відреагує на продаж. Тим не менш, це нагадування, що, оскільки покупці продовжують скисати на швидку моду, все ще можна заробити на вживаному одязі.